Et si mieux vendre, c’était d’abord mieux comprendre ? Cette formation vous invite à explorer les profils de vos clients à travers les couleurs du DISC, pour ajuster votre posture, votre discours et vos arguments avec finesse. Vous découvrirez votre propre style de communication, apprendrez à repérer celui de vos interlocuteurs, et à adapter votre approche pour créer une vraie connexion. Grâce à des outils comme la méthode SONCASE en couleur, vous saurez convaincre sans forcer, en parlant le langage qui résonne chez chacun. Car vendre, ce n’est pas réciter un argumentaire : c’est savoir s’adapter pour mieux convaincre.

Mieux se connaître en posture de vente

• Le langage des couleurs via l’outil du DISC
• La découverte de son profil couleur dominant
• Les différents profils couleur

Identifier le profil couleur de ses clients

• Les attitudes et comportements
• Les modes de communication utilisés
• La tactique à déployer

Adapter son argumentaire à chaque client

• La méthode SONCASE en couleur
• L’argumentaire à adapter en fonction du profil couleur

Définir un plan d’action individuel