Vente & négociation
Mieux vendre en s’adaptant aux profils de ses clients grâce au DISC
Et si mieux vendre, c’était d’abord mieux comprendre ? Cette formation vous invite à explorer les profils de vos clients à travers les couleurs du DISC, pour ajuster votre posture, votre discours et vos arguments avec finesse. Vous découvrirez votre propre style de communication, apprendrez à repérer celui de vos interlocuteurs, et à adapter votre approche pour créer une vraie connexion. Grâce à des outils comme la méthode SONCASE en couleur, vous saurez convaincre sans forcer, en parlant le langage qui résonne chez chacun. Car vendre, ce n’est pas réciter un argumentaire : c’est savoir s’adapter pour mieux convaincre.
Le programme
Mieux se connaître en posture de vente
- Le langage des couleurs via l’outil du DISC
- La découverte de son profil couleur dominant
- Les différents profils couleur
Identifier le profil couleur de ses clients
- Les attitudes & comportements
- Les modes de communication utilisés
- La tactique à déployer
Adapter son argumentaire à chaque client
- La méthode SONCASE en couleur
- L’argumentaire à adapter en fonction du profil couleur
Définir un plan d’action individuel